如果无界体育讲的是体育突破时空限制,幸福体育讲的是体育为谁服务,那么多元体育讲的就是体育还能长出多少种形态。《智慧体育》第14章把当前阶段称为泛体育大时代,理由很简单:体育外延正在不断扩大,形成多领域共生关系。
所谓泛体育,通俗讲就是运动无处不在、无时不有,充分渗入每个人的生活。从晨练老人到广场舞大妈,从都市白领的马拉松热到年轻人中间流传的滑板文化,再到徒步、路跑、骑行的空前火爆,参与形式已经远远超出传统定义。
一、参与本身已经变成混合消费
书中给了一个容易被忽略的数据:美国2017年约有18%的人在体育赛事中参与音乐活动,而参加与体育赛事有关的音乐活动的比例也高达16%,两者互有交集。体育和娱乐的边界不是被政策模糊的,而是被用户自己走出来的。今天的观众去现场,既要看比赛,也要看演出、逛市集、拍照打卡,纯竞技只是消费的一部分。
这种混合也体现在场景上。体育公园把城市绿地与运动用地整合,体育综合体把商业元素与体育融合,体育小镇把旅游、养生、购物串进同一条动线。用户感受到的不再是去运动,而是顺带运动了一下。
二、商业如何借体育完成转化闭环
边界消失之后,商业嫁接变得非常直接。2018年俄罗斯世界杯期间,可口可乐的互动玩法让用户为球队站队并一键跳转到电商平台购买页面,缩短的路径帮助其高效完成转化闭环。阿里体育则尝试打造88全民健身节,通过开启运动账户,构建记录运动数据、领取相应卡币、兑换相应商品的循环,把体育商品的消费者与体育运动爱好者打通为同一类人,最终吸引超过100多个省市、8000余万人次参与。百威凭借FIFA全球赞助商身份,掌握每场赛事本场最佳球员的独家视频与图集,冠以百威今日最燃主题做资讯推送;蒙牛把天生要强打造成流行语,引发球迷与消费者共鸣。
这些案例的共同点是:借的是体育热点,落点却是清晰的商业路径。
三、边界消失,内核不能消失
书里最后的提醒值得反复读:无论泛体育还是纯体育,模式千变万化,新业态仍然基于对体育资源的把握和对体育精神的融合,智慧体育归根到底不能脱离体育的内核。我们做体育云平台时同样如此,场景可以不断叠加,但运动数据这条主线一旦断了,平台就退化成商城。
四、三条落地建议
- 先确定一条不可让渡的主线数据,例如跑动里程或到场次数,所有跨界玩法都围绕它设计。
- 跨界合作要求路径可测量,从曝光到下单的每一步都要能归因。
- 内容与商业分区呈现,避免让核心用户感觉运动场景被广告淹没。